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Trade Marketing Manager - Gestionnaire du marketing commercial At Medicom

Location: Pointe-Claire, Quebec

Job Description

Summary of Position

We seek people who are forward-looking, innovative, enthusiastic and ambitious, team players, and high performers. We want you to join us in the special and rewarding work we are so fortunate to be a part of everyday – join Medicom and be inspired!

We are looking for an energetic Trade Marketing Manager within the Marketing Communications group to join the growing marketing team at Medicom. We are building a fun and high performing marketing organization to unlock the potential and support the growth of a global independent health care company. The marketing team members we hire help set the direction for the organization and build a vibrant culture. If you have a passion for marketing, the talent to do world-class work, and the energy to be part of a fast-moving team that has enormous opportunity to drive results, we would love to talk with you.

Key Responsibilities

  • Develop and lead Trade Marketing Strategies and tactics to attain defined business objectives across product categories and business segments, in partnership with Sales leadership
  • Development, execution and performance monitoring of programs and account-based advertising to enhance account plans and deliver brand/ business unit performance
  • Creation of co-op advertising strategies and flawless execution of all plans, ads and insertions
  • Contribute to organization’s goals to enhance market share and sales performance
  • Execute and amplify channel promotional strategies across all tools
  • Provide marketing assistance to sales team through answering client and product inquiries
  • Manage and monitor Trade Marketing Investments
  • Co-develop gap closure plans throughout the year that would support various sales channels and deliver operational targets
  • Coordinate B2B (business to business) and B2C (business to consumer) promotional calendars (pull promotions, dealer incentives)
  • Create sales training content to enhance go to market activities with our sales organization and our customers
  • Coordinate communication of price, product and pack changes
  • Develop, supervise and improve procedures to link marketing activities with sales team activities
  • Work with Channel Managers and Communications to link corporate brand building activities as well as Product Development activities with Sales activities
  • In partnership with Sales, present targeted strategic client plans to build effective and efficient brand promotion strategies and strengthen brand activation based on customer knowledge
  • Responsible for engaging w/Sales in ongoing, proactive communication with customers to provide status, opportunities, manage expectations and needs associated with achievement of plans
  • Own the communication and transfer of knowledge about customer changes and insights to drive understanding across relevant positions, understanding the importance of being the “customer experts.”
  • Consistently and exclusively use Salesforce and Pardot as the business planning, communication and execution framework to drive consistency and efficiency internally, as well as visibility and intelligence to the client and across positions internally with regard to Promotions
  • Drive new business and product listings through understanding of the customer strategy, performance metrics, coupled with customers’ needs to improve their competitive position in the market
  • Provide direct input and assist in preparation for client & customer business reviews and where appropriate, participate in the presentation

Required Skills

  • Ability to manage multiple priorities
  • Strong work ethic
  • Understanding of distributor strategies
  • Salesforce systems management (Marketing side)
  • Understanding of account-based marketing processes and planning
  • Communication skills, including listening, presentations, written and verbal skills
  • Superior influencing skills
  • Insights-based, consultative selling and negotiation skills
  • Business acumen and intelligence, including market and industry trends
  • Good organizational and time management skills
  • Customer service orientation
  • Ongoing professionalism and ability to handle pressure

The ideal candidate will

  • Thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment
  • Be an excellent all-around communicator
  • Have the ability to manage multiple projects with lots of moving parts

Working Conditions

  • Occasional travel required

Computer Skills and Software Used

  • Computer Skills: Salesforce, Microsoft Outlook, PowerPoint, Word with advanced Excel skills; Pardot knowledge an asset

Education and Training

  • University degree or equivalent experience with at least 3 years of experience in Trade Marketing

Skills and Aptitudes

  • English proficiency mandatory. Bilingual French/English a strong asset
  • Demonstrates good judgment
  • Effective written and verbal communication and presentation skills
  • Professional demeanor with actions performed at the highest level of honesty and integrity
  • Dependable, flexible, and team oriented with strong attention to detail


Résumé de la position

Nous recherchons des personnes qui sont tournées vers l'avenir, innovantes, enthousiastes et ambitieuses, qui ont l'esprit d'équipe et qui sont très performantes. Nous voulons que vous vous joigniez à nous dans le travail spécial et gratifiant que nous avons la chance de faire partie de notre quotidien - rejoignez Medicom et soyez inspirés ! Nous recherchons un gestionnaire du marketing commercial dynamique pour rejoindre l'équipe de marketing de Medicom, qui est en pleine expansion. Nous mettons en place une organisation de marketing amusante et performante afin d'exploiter le potentiel et de soutenir la croissance d'une société de soins de santé indépendante et mondiale. Les membres de l'équipe marketing que nous engageons aident à définir l'orientation de l'organisation et à construire une culture dynamique. Si vous avez la passion du marketing, le talent pour faire un travail de classe mondiale et l'énergie nécessaire pour faire partie d'une équipe qui évolue rapidement et qui a la possibilité d'obtenir des résultats, nous aimerions beaucoup vous parler.

Responsabilités clés

  • Développer et diriger des stratégies et des tactiques de marketing commercial pour atteindre des objectifs commerciaux définis dans les catégories de produits et les segments commerciaux, en partenariat avec les responsables des ventes
  • Développement, exécution et suivi des performances des programmes et de la publicité sur les comptes afin d'améliorer les plans de compte et de garantir la performance de la marque ou de l'unité commerciale
  • Création de stratégies publicitaires coopératives et exécution sans faille de tous les plans, annonces et insertions
  • Contribuer aux objectifs de l'organisation pour améliorer la part de marché et les performances de vente.
  • Exécuter et amplifier les stratégies de promotion des canaux à travers tous les outils
  • Fournir une assistance marketing à l'équipe de vente en répondant aux demandes des clients et des produits.
  • Gérer et surveiller les investissements en matière de marketing commercial
  • Co-développer des plans de comblement des lacunes tout au long de l'année, afin de soutenir les différents canaux de vente et d'atteindre les objectifs opérationnels.
  • Coordonner les calendriers promotionnels B2B (business to business) et B2C (business to consumer) (promotions à la carte, incitations pour les concessionnaires).
  • Créer un contenu de formation à la vente pour améliorer les activités de mise sur le marché avec notre organisation de vente et nos clients.
  • Coordonner la communication des changements de prix, de produits et d'emballages.
  • Développer, superviser et améliorer les procédures pour relier les activités de marketing aux activités de l'équipe de vente.
  • Travailler avec les responsables des canaux et des communications pour relier les activités de développement de la marque de l'entreprise ainsi que les activités de développement de produits avec les activités de vente.
  • En partenariat avec les Ventes, présenter des plans stratégiques ciblés pour les clients afin d'élaborer des stratégies de promotion de la marque efficaces et efficientes et de renforcer l'activation de la marque en fonction de la connaissance des clients.
  • Responsable de l'engagement des Ventes dans une communication continue et proactive avec les clients afin de fournir un statut, des opportunités, de gérer les attentes et les besoins associés à la réalisation des plans
  • S'approprier la communication et le transfert de connaissances sur les changements et les idées des clients pour favoriser la compréhension entre les postes concernés, en comprenant l'importance d'être les "experts des clients".
  • Utiliser de manière cohérente et exclusive Salesforce et Pardot comme cadre de planification, de communication et d'exécution des activités afin d'assurer la cohérence et l'efficacité en interne, ainsi que la visibilité et l'intelligence pour le client et les différents postes en interne en ce qui concerne les promotions.
  • Conduire de nouvelles affaires et des listes de produits grâce à la compréhension de la stratégie du client, des mesures de performance, couplé avec les besoins des clients pour améliorer leur position concurrentielle sur le marché.
  • Fournir une contribution directe et aider à la préparation des revues d'affaires des clients et des clients et, le cas échéant, participer à la présentation.

Compétences requises

  • Capacité à gérer des priorités multiples
  • Une forte éthique du travail
  • Comprendre les stratégies des distributeurs
  • Gestion des systèmes de force de vente (côté marketing)
  • Compréhension des processus et de la planification du marketing basé sur les comptes
  • Compétences en matière de communication, y compris l'écoute, les présentations, les compétences écrites et verbales
  • Compétences supérieures en matière d'influence
  • Compétences en matière de vente et de négociation fondées sur l'intuition et la consultation
  • Sens des affaires et intelligence, y compris les tendances du marché et de l'industrie
  • Bonnes compétences en matière d'organisation et de gestion du temps
  • Orientation vers le service à la clientèle
  • Un professionnalisme constant et une capacité à gérer la pression

Le candidat idéal le fera

  • S'épanouir dans un environnement entrepreneurial et dynamique
  • Soyez un excellent communicateur polyvalent
  • Avoir la capacité de gérer plusieurs projets avec beaucoup de pièces mobiles

Conditions de travail

  • Déplacements occasionnels requis.